构建手机新护城河 华为IoT业务大提速

构建手机新护城河 华为IoT业务大提速

IoT平台这一战,对于构建手机业务新护城河,抢占家庭入口尤为重要。瞄准中国三分之一IoT市场的华为,可谓野心勃勃。

现在,你可以用你的华为手机,控制美的的智能家电了。

本月,华为IoT再布重要一棋,与美的在IoT平台达成合作,实现对美的旗下系列智能家电的控制,可以看做是今年华为IoT业务加速落地的又一信号。在加速落地背后,是关乎手机业务护城河,关乎未来行业格局的深层动因。

智能家居发展到今天,这看似是一个平淡无奇的故事,但让华为与美的两大巨头平台敞开心扉走到一起,显然没那么容易。其二者的合作至少释放了两个信号——加速IoT业务落地,行业进入大竞合阶段。

经过近三年耕耘,华为IoT业务形成了以HiLink智能家居平台为核心,包含华为商城+华为体验店(渠道)、华为智选(品牌)、方舟实验室(合作空间)一整套打法的「华为模式」,搭建起了IoT业务的根基。

今年华为更是高调明确IoT作战图,将IoT战略升级为全场景智慧化战略,作为华为消费者业务未来5~10年的唯一战略,并抛出三年拿下中国1/3 IoT连接设备的目标,可谓野心勃勃。

两个巨头平台的合作,也一定程度代表了智能家居平台间逐步合纵连横,行业逐渐进入「春秋战国诸侯争霸」阶段,竞合都在加剧。

1 云云对接是个商业问题,而非技术问题

5月8日,华为和美的集团纷纷在微博上官宣双方的合作,双方通过「云云对接」(平台间分享设备控制权的一种方式),打通智能家居平台。消费者可以通过华为智能家居一个App,控制美的的智能家电。

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据机器之心了解,作为「友谊」的第一步,双方打通的第一个品类就是空调。至于美的IoT平台上的其他品类,双方后续也会陆续打通,从而实现平台控制设备数量级的增长。

这里一个关键的技术就是云云对接,但云云对接并不是一个新鲜事物。苹果在推出智能家居平台HomeKit后,就采用云云对接的方式,来扩展自身平台的连接设备量,后来也为亚马逊、谷歌所用。

2018年下半年,华为开始采用云云对接的方式,来扩展HiLink智能家居生态的规模,并先后与京东、美的两个巨头平台达成合作。一位熟悉华为的业内人士称,华为HiLink很快也会和另外几个IoT平台实现云云对接。

以华为与美的合作为例,所谓云云对接,是在平台双方保留用户和账号体系的前提下,跟对方分享设备的控制权的一种方式。

具体而言,当你想用华为设备控制美的空调时,美的空调先将这一「需求」发送到美的IoT的云平台上,然后美的云把相关的设备信息和控制方式共享给华为云平台,此时通过华为的智能家居App或语音助手,你就可以实现对美的空调的控制。

但云云对接并不意味着,华为HiLink平台就可以立刻控制美的IoT平台的所有家电。由于每个平台所使用的「语言」不同,云云对接中间的一环重要工作就是要打通各个品类的「语言」壁垒。华为与美的打通的第一个品类就是空调,而其他品类的打通,还有待双方后续的深入合作。

一位业内人士谈道,云云对接更多是一个商业问题,而非技术问题。

原因无他,在智能家居行业早期,尤其是各个领域的巨头玩家都想建立自己的标准和生态,以此获得行业的话语权和地位,受限于商业利益,造成行业标准的纷杂和智能家居平台的割裂。

尽管同一领域的平台玩家相互打通较为困难,但云云对接的好处也显而易见,通过品类的相互打通,双方平台都可以快速扩充品类,实现连接设备数量级的增长,从而扩大自身IoT生态。

华为能够先后跟京东、美的两个巨头IoT平台达成合作,跟其平台的开放性有很大关系,正是这种较小的利益冲突才使几家巨头平台走到了一起。

2 三驾马车驱动IoT平台开疆扩土

在华为HiLink智能家居生态中,通过近两年的探索,华为搭建了三种合作模式,分别是华为智选、Works with HUAWEI HiLink和云云对接。

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华为智选代表华为与合作伙伴合作最深的方式,华为会参与到产品设计、研发、生产的全流程,对产品的品控要求比较高,以华为智选的品牌输出,给予的扶持力度也最大,会在华为的线上线下渠道重点推广。去年底,华为智选产品就进入3500家华为体验店。

Works with HUAWEI HiLink是华为与家电厂商早期的合作方式,家电厂商就一款或几款产品与华为HiLink平台进行对接,从而支持HiLink的标准,进入其生态。

而云云对接则是两个云平台之间的互联互通,可以直接打通两个平台之间的各个品类,能够快速扩展平台的连接设备。

相比较而言,Works with HUAWEI HiLink的产品交互体验更好,因为所有的交互都是在一个云平台上完成,而通过云云对接实现的交互,控制指令往往要经过两个云平台,因此会存在交互的时延相对较长、连接不太稳定的问题。

但Works with HUAWEI HiLink的不足之处是,由于华为智能家居起步相对较晚,华为自身又不做家电,仅仅是单品合作的方式,很难快速弥补接入设备不足的问题。毕竟去年底,雷军就宣称,小米IoT平台已经连接了1.32亿台智能设备。

由此可见,在华为HiLink生态中,华为智选是品质担当,承担了对内树立标杆,对外打造品牌形象的角色;Works with HUAWEI HiLink产品提供更优的连接和交互体验;而云云连接,则扮演了快速扩充平台连接设备,完善生态的角色。

这三者构成华为HiLink智能家居平台开疆扩土的战术层面。

3 华为的野心:瞄准中国1/3中国市场

这些战术背后,正是华为在IoT领域的野心。

今年3月份,华为消费者业务CEO余承东首次真正意义上对外讲述华为的IoT战略,并宣布华为IoT生态战略将全面升级为全场景智慧化战略,最直观的体现就是「1+8+N」三圈产品结构生态。

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大体而言,随着对IoT的认知逐步加深,华为逐渐由主入口、辅入口的策略上升到三圈生态战略。

其中,「1」是指跟人始终连接的手机,它是主入口;「8」是指8个辅入口,包括平板电脑、PC、电视、车载设备、智能音箱、智能耳机、智能手表、智能眼镜等;「N」则是指泛IoT设备,包括智慧照明、智能门锁、智慧家电等,这一领域可谓「星辰大海」。

华为消费者BG首席战略官邵洋解释道,「1+8+N」可以理解为一个轴上转动的三个齿轮。而三圈生态的有机结合,在华为看来代表了手机未来的演进方向。「华为不做IOT,可能在第四代手机中会落后」,邵洋一语道出了华为布局IoT的关键考虑。

余承东第一次完全意义上的站台,愈发清晰的IoT战略,较为完善的战术打法,无一不在宣告,华为的IoT平台在加速推进。

华为更是抛出了野心勃勃的IoT战略目标,一个是三年让中国1/3的IoT连接设备支持华为HiLink标准,另一个是让HiLink的生态体验成为最好的IoT体验。邵洋称:「今年有一个非常关键的任务,(支持HiLink的产品)实实在在地落地到消费者的家庭中去。」

为了保证HiLink平台的加速发展,华为今年将重点推进四个方面的升级:

品牌升级,将华为HiLink从智能家居生态升级为全场景智慧化战略。华为将聚合内外资源,实现十亿投入、千家伙伴、万家店面,提升用户对智能生活的认知。技术升级,一方面华为的「1+8」设备都将搭载智能家居APP和语音助手,支持自然交互体验;另一方面华为会在今年第三季度推出主打IoT场景的凌霄芯片,赋能行业伙伴,从底层出发解决设备的连接问题。生态产品升级。目前HiLink平台已经支持200多个品类,认证产品500+款。邵洋称,今年要做的是纵深化发展,跟合作伙伴的合作从一个产品扩展成一系列产品,往品类化发展,从而实现生态产品数量级的增长。渠道升级,一方面华为将从自有渠道扩展到伙伴渠道,从已有的4000家体验店扩展到近万家,目前已经与京东、苏宁、居然之家等线上线下第三方渠道达成合作;另一方面,华为还将从后装扩展到前装市场,面向地产商、装修公司等全屋智能的解决方案。

可以看出,无论是与合作伙伴纵深化的发展,还是扩宽渠道、打向前装市场,再加上野心勃勃的目标,华为IoT发展正迎来大提速。

4 手机护城河?IoT平台加速落地背后

加速落地可以说是华为HiLink平台2019年的关键词,无论是扩展连接设备、繁荣生态,还是向市场向用户要销量。

仔细观察可以发现,华为IoT在今年大提速,有着深层的内外部因素:

从外部来看,智能手机已经进入寡头争霸时代,如何构筑新的护城河成为关键。而智能手机与家庭、办公、出行等场景的融合,越来越成为构建新护城河的关键,IoT显得尤为重要。这就是为什么雷军今年启动「手机+AIoT」双引擎战略,并宣布5年投入100亿元「All in IoT」。IoT对小米而言可谓生死之战,对华为而言又何尝不是呢?

对IoT虎视眈眈的不只是手机厂商,以BAT为代表的互联网巨头、以海尔、美的、格力为代表的家电巨头以及三大运营商等都不愿错过这一块「蛋糕」,这一战场可谓列强林立。

仅以手机战场的对手小米来看,截止到今年3月,拥有先发优势的小米IoT平台的连接设备已经达到1.51亿台,搭载「小爱同学」并激活的的智能设备数超过1亿台。无疑,但从平台IoT设备连接量来说,华为与小米还有差距。

一方面是构筑手机护城河必须要做,另一方面是小米的先发优势与持续投入,这一外部环境决定了华为IoT必须要提速发展。

从内部来看,过去三年中,华为逐渐形成HiLink智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室的布局,从各个维度搭建起了IoT的根基,这为华为IoT平台在今年的提速发展提供了物质基础。

而余承东第一次完全意义的为IoT业务站台,三年拿下全国1/3的IoT设备的目标,为华为IoT业务指明了清晰的方向,这一目标下华为IoT业务也必须要加速发展。

5 行业合纵连横已然上演

华为在IoT领域的重金投入和加速布局,代表着同领域玩家竞争的加剧;华为与京东、美的的合作,又代表着跨领域玩家的联合之势。

华为之外,长虹与小米、创维与美的、海尔与百度等平台都做了云云对接,联合起来共同发展。

在这场竞争与合作的拉力战中,行业已然意识到智能家居远非一家企业的战场。在利益权衡之下,中小玩家开始联合在一起抱团取暖,巨头平台也开始强强联合生态互补。

海尔优家副总经理陈国伙表示:「平台的互联互通是必然的趋势,但还不是今年的重点(今年重点是AI对场景的赋能)。当前的云云对接主要还是平台商和设备商的对接,弥补纯平台的设备接入不足和场景不足的问题。」

另一位智能家居行业从业者也深有感触,「各领域的厂商会越来越多地走到一起,没有哪一家可以一家独大,没有哪一家可以离开对方而生存,大家都依赖对方构筑一个完整的生态。」

可以预见,尤其是巨头IoT平台之间的合纵连横会成为未来一段时间行业的大趋势,他们之间的竞合将会很大程度塑造中国智能家居的未来。

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文章来源:机器之心 / 文章作者:机器之心 原文地址
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